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竞价会员写的文章，觉得很好很实用的经验，转来给大家看看——
做好生意不容易。网上也好，网下也好。
做好生意有很多决定因素：产品、服务、销售策略、竞争策略。我们杭州本心服装是在阿里上诞生的公司，06年曾被评为网络金牌销售员。2年的阿里网上营销，在这方面积累了一定经验，在此给大家分享一下。
一分付出，一分收获。有的人注册一个诚信通然后不管不问，或者付出一点点而要求很多回报，显然是不现实的。
网上营销核心之处，就是让客户知道你，了解你。知道你的公司，你的产品，甚至你这个人。人越了解你，越信任你；越不了解你，越害怕你。那如何让客户知道并了解你?诚信通会员有“七种武器”一定要用好。
“七种武器”基础篇
第一招：建设和维护好商铺
商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。
第二招：使用好贸易通
保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。
另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。
第三招：经常发布产品信息
一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。
每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。
第四招：参与竞价排名
不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。
客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。
参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。
国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。
做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。
七种武器之另类篇
阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。
第五招：巧用论坛
有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。
第六招：用好博客
如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我，是看了我的博客下的单，因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很快，解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫，让博客既人性化又专业化，已经有不错的效果了。
当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。
第七招：刻意组圈
社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。
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摘要：
2006-11-01
+0
+0
账户结转
2006-11-1历史账户余额
2006-11-01
+0
+300
基金赠送
到期时间:2007年01月31日
2006-11-06
+0
-300
关键字消费
购买关键字 : 海泡石
2006-11-30
+0
+300
...
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摘要：
我公司因业务发展需要，现原易县劳动就业服务局海泡石厂更名为易县大志保温建材有限公司。谢谢大家的关注！
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摘要：
消费时间
内 容
金额(元)
2006-10-13
购买“海泡石”搜索排名第2位 (2006.11.01—2006.11.30)
200
2006-10-13
购买“保温材料”搜索排名第2位 (2006.11.01—2006.11.30)
300
2006-09-05
购买&...
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摘要：
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/222_20284048_.html 投我一票,我是10号! 能投我一票吗?请大家记得写上支持十号字样,不胜感激!非常感谢大家的支持和厚爱!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!愿我们成为真正的朋友!
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摘要：
我在最后一分钟获得了7月份"海泡石"的标王!真是紧张死了.不过还行,毕竟得到了这个词的标王!
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摘要：
我已经成为竞价专家候选人，请广大商友支持！非常感谢！
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摘要：
标题：
亲爱的朋友，恭喜您从“4星级”升级到“5星级”！
来自：
社区系统广播
发给：
立志zhang
时间：
2006-07-06 13:03:05
正文：
亲爱的“立志zhang”朋友，您好：
您的活跃表现，为我们社区带来了新的气息。
我们很荣幸地通知您，您的会员身份...
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摘要：
阿里巴巴的关键词竞价涨价，８月份的竞价您还会参与吗？
大家说说看，还参与还是不参与！？？？？
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摘要：
真诚的希望大家能多多来竞价论坛看看!
谢谢章琳MM的奖金!
谢谢!
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hssjsj(17:07:39):张总你好：我以参加关健字竟争。不知怎样争到手。或怎样操作？请指教。
张立志(17:36:03):您好!还在吗?
hssjsj(17:36:17):在
张立志(17:36:27):怎么?您说的是?
张立志(17:37:04):http://info.china.alibaba.com/news/subject/v1-s5011580.ht...
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摘要：
亲爱的会员：
· 可用竞价基金为400元， 本月即将过期的基金余额为0元！
· 返回充值记录
· 以下是您的竞价基金明细:
查询条件：
未过期的竞价基金 已过期的竞价基金 全部竞价基金
赠送金额
生效日期
作废日期
赠送原因
消费金额...
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摘要：
标题：亲爱的朋友，恭喜您从“6星级”升级到“7星级”！来自：社区系统广播发给：立志zhang时间：2006-09-01 19:47:11正文：亲爱的“立志zhang”朋友，您好： 您的活跃表现，为我们社区带来了新的气息。 我们很荣幸地通知您，您的会员身份已经从“6星级”升级到“7星级”！ 非常感谢您一直以来对“阿里巴巴·以商会友”大力支持！ 希望见到您更多的身影！ 点此查看更多升级...
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摘要：
按投放日期：
年月
关键字及排名
推广的商业信息
成交金额
竞价成功日期
交易状态
“海泡石”搜索第1位
暂无/请选择
200元
2006年09月05日
已支付
哈哈！太高兴了！200元，值！！！
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摘要：
大家快来恭喜吧！
见习副版主立志zhang 王海啸 passerleo已经上任了！！
多谢大家支持！！
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摘要：
操作指南
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2006年10月“保温材料”竞价情况
结束时间：
2006年10月13日 17点10分00秒
起拍价格：
200元
加价幅度：
100 - 500 元
本月最高出价：
400元
投放时间：
2006年11月01日-2006年11月30日
当前竞价排名
上月竞价情...
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摘要：
1．基层墙体处理：去除附着物，清除墙面的浮灰、油污等影响粘结强度的材料。
2．涂界面砂浆：按界面剂：32.5水泥：中砂＝1：1.1～1.2：1～1.2比例拌合均匀后涂抹，禁止额外加水，勿漏涂。
3．冲筋，打灰饼：筋宽50～70mm，间距1000mm，厚度同保温层等厚。
4．涂后2h抹保温层聚苯颗粒外墙保温材料。先抹第一遍保温层，厚度在30mm左右，不宜来回拉抹，...
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摘要：
聚苯板薄抹灰外墙保温施工程序及方法
1．基层墙体处理：同聚苯颗粒浆料外保温施工。
2．放线排版：按建筑物的阳角挂垂线或用经纬仪放出垂直线，作为基准线，控制阳角上下竖直的依据，同时每层弹出水平线，以控制保温板铺贴的水平度，整块墙面的边角处应用最小尺寸≥300 mm的聚苯板。
3．配制专用粘结剂：浆料用手持式电动搅拌器搅拌约5分钟，直到拌匀稠度适中为止。保证聚合物砂浆有一...
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摘要：
热烈祝贺我厂2006年03月获得月度企业英雄榜“信用度最高企业”，谢谢大家的支持!继三月获得信用度最高企业之后,5月又获得此荣誉!
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摘要：
水镁石纤维是一种安全的、没有致病性的天然矿物材料,也是温石棉的理想代用品。是生产橡胶制品、摩擦制动制品、密封制品、保温隔热制品的最理想的环保材料。可用于生产橡胶制品、摩擦制动制品、密封制品、保温隔热制品的无石棉制品。欢迎选购！
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